Acceso democratizado a las viviendas; seguridad para los compradores e inversores; capitalización para los desarrolladores, y gestión ágil para los agentes inmobiliarios que, además, multiplican sus operaciones por el fraccionamiento digital de las propiedades. Esas son algunas de las ventajas de la digitalización de bienes raíces que, con Pala Blockchain, además trae otros beneficios.
Uno cree que en cinco años, “el 80% de los inmuebles estarán tokenizados”. La otra piensa que esa estimación se queda corta: “Para mí será el 100%”. Pero ambos coinciden en que la conversión a activos digitales únicos (tokens) de terrenos y propiedades representa mucho más que un avance técnico porque expande el mercado al reducir las barreras de entrada para el acceso a una vivienda, y promueve una inclusión financiera sin precedentes.
Rodolfo Vigliano y Paula Vigliano, respectivamente, son los que proyectan este impacto. Él es ingeniero electrónico con una maestría en negocios de la UTN y otra de Harvard, y cofundador y CEO de Pala Blockchain, mientras que ella es diseñadora de interfases digitales, y cofundadora y COO de Pala Blockchain.
La empresa de este matrimonio es una compañía argentina especializada en la tokenización de activos del mundo real. Gracias a su tecnología, cada cuota se vuelve transferible, generando una nueva forma de comprar bienes.
Así, con promesas de mayor agilidad, transparencia y accesibilidad, Argentina está dando los primeros pasos de una nueva era para los bienes raíces a partir de la tecnología que también instala un cambio de paradigma en la comercialización.
La tokenización traerá al mercado inmobiliario la implementación de medios de pago de consumo masivo como tarjeta de crédito, débito, QR, Mercado Pago y criptomonedas, pero sobre todo abre la posibilidad de que personas que no pueden adquirir una propiedad inviertan en comprar una porción o la paguen en cuotas sin interés, con inéditos niveles de seguridad en la operación.
“Pensar hoy en compraventas regidas por instrumentos impresos es retrotraerse al siglo XIX, ni siquiera al XX. Por eso los jóvenes confían mucho más en un documento digital que en otro papel, que se puede perder”, dice Rodolfo.
Liquidez, aceleración y escala son los otros conceptos clave de la tokenización de inmuebles desde el punto de vista de los desarrolladores y las inmobiliarias.
Producto específico para el real estate
“Hoy las plataformas de los clientes de Pala tienen en conjunto más de 100 millones de dólares en oferta, con casos especialmente exitosos como el de IDERO, que tuvo 20.000 clicks en tres días con más de 100 personas que se registraron y empezaron a comprar porciones de casas”, afirma Rodolfo.
para democratizar el acceso a la vivienda, al permitir inversiones fraccionadas
con mayor trazabilidad y seguridad.
Alude así al lanzamiento del programa “Casa Propia”, con el cual esa compañía líder en construcción industrializada ofrece ahorrar en fracciones para comprar una vivienda. Una vez alcanzado el 60% del valor, los inversores pueden optar por la entrega de su propiedad con un contrato de leasing.
El sistema se basa en microcompras voluntarias, que cada usuario realiza cuando quiere y con el monto que puede, con una inversión mínima de U$S10. Si un mes no llega a concretar ningún aporte, no pierde lo que compró; y si cambia de idea y ya no quiere la casa puede transferir o vender sus fracciones pagas. Así, cada porción pasa a ser un refugio de valor.
“Internet se creó para compartir información, no valor. Blockchain pone las reglas de seguridad, contenidas en la criptografía, para que se puedan compartir elementos de persona a persona de manera segura. El primer caso de este uso fueron los bitcoins, pero hoy esta tecnología tiene muchas aplicaciones”, explica Paula.
Pala provee software de digitalización de activos a empresas de cualquier industria, pero en el caso del mercado inmobiliario desarrolló un producto específico para el sector, que se llama Casa Token.
“Nuestros primeros clientes fueron los desarrolladores inmobiliarios, pero ahora también las inmobiliarias nos están demandando Casa Token. En el sistema, los escribanos y la Comisión Nacional de Valores (CNV) son quienes ofrecen lo mismo que en el mundo real: pruebas de la existencia de ese bien. Ejercen lo que en el mundo de la tokenización se llama rol de oráculo, es decir, son los encargados de tomar atributos de activos del mundo real y reflejarlos en el mundo digital de blockchain”, asegura Rodolfo.
El que comercializa la propiedad es el agente inmobiliario o el propio desarrollador, mientras que el software da seguridad al verificar toda la información. “El objetivo siempre fue respetar el ecosistema de negocio existente en esta industria, dándole a cada actor herramientas de gestión para que sea más fácil y ágil la administración”, subrayó Paula.
Aprovechar lo invertido
Hay variedad de plataformas de tokenización. Pala integra las de la llamada Segunda Ola, que, de acuerdo con sus directivos, “es más segura para inversores y compradores” porque se tokeniza un contrato, que establece los derechos y obligaciones de las partes.
¿Qué otra ventaja presenta el software que desarrollaron? Una es el poder achicar los tickets. Hasta la tokenización, el agente inmobiliario no podía comercializar nada por menor valor que un alquiler. “Tenemos ya 25 desarrolladores con esta tecnología y en marzo una inmobiliaria muy grande la va a adoptar. Creemos que de ahora en más la tokenización será el nuevo estándar del mercado de real estate”, indica Paula.
Otro beneficio es que evita la sobresuscripción, es decir que un bien no se venda dos veces. Justamente la trazabilidad y la transparencia de las operaciones impide los fraudes.
“El sistema permite generar un contrato de compra-venta de inmueble en tres minutos, incluyendo la validación de identidad, la redacción de un documento totalmente personalizado y la propuesta de un medio de pago. También se chequea que los compradores no estén en bases de datos vinculadas a denuncias por lavado de dinero. Así, la experiencia, además de segura, es sencilla y rápida”, sostiene Paula.
Un ejemplo de cesión puede darse, por ejemplo, si una persona compró fracciones de una propiedad y luego decide radicarse en el exterior. A su vez, los compradores pueden aplicar lo invertido (por ejemplo, tokenizando una vivienda desde la etapa de pozo) como garantía a la hora de pedir un crédito hipotecario.
Además, las inmobiliarias pueden establecer un código de promoción que identifique a cada vendedor, y de ese modo pagar comisiones individualizadas. La plataforma de software que ofrece Pala está brandeada para cada cliente: “Cobramos por setear esa customización, y un fee por cada token generado. El software es autogestionable, con una interfaz tan sencilla de usar que no requiere conocimientos de programación”, aclararon ambos directivos.
Desde Pala Blockchain suscribieron un acuerdo con el Colegio de Escribanos de la ciudad de Buenos Aires para que emita una serie de ideas que “generen doctrina jurídica y defina buenas prácticas”. El flujo de operaciones de Casa Token se alinea con esas legal opinions en materia de verificación y certificación”.
La empresa hizo lo propio con otros Colegios, como los de Misiones y San Luis, y espera seguir avanzando con el resto de las provincias. También se rigen por recomendaciones para digitalizar en blockchain, denominadas ERC, que funcionan a modo de normas ISO.
