En 2025 creció 10% la cantidad de franquicias en Argentina. En el rubro inmobiliario, grandes perspectivas de desarrollo para los agentes.
El país está viviendo una expansión del sistema de franquiciado: de acuerdo con datos revelados por la consultora Franquicias que Crecen, a fines de este año habrá más de 2.000 marcas en operación distribuidas en alrededor de 60.000 puntos de venta en toda Argentina.
Estas cifras representan una suba cercana al 10% con respecto al 2024, evolución particularmente notable en un año en el que otros rubros de la economía se mostraron estancados o en retroceso.
Los servicios especializados, junto con otros rubros como la indumentaria, la estética y la tecnología, lideran este crecimiento, impulsados por la digitalización y la capacitación que depara un conocimiento más profundo del negocio.
Franquicias para mejorar la marca personal de los agentes
Para un franquiciado del sector inmobiliario, ingresar al sistema sin dudas amplifica su marca personal. “El co-branding (su nombre junto a una marca reconocida) genera confianza inmediata, habilita acuerdos con desarrolladores y prensa y le da herramientas de comunicación profesionales, como contenido, pauta, plantillas, métricas. Con más inventario y visibilidad, puede especializarse por zona o segmento y sostener su reputación con resultados verificables”, explica Mariano García Malbrán, presidente de la Cámara de Empresas de Servicios Inmobiliarios (CAMESI).
inmobiliarios y emprendedores, fortaleciendo el crecimiento del sector en todo el país.”
Una franquicia potencia el desarrollo comercial del agente porque “combina método, marca y demanda. Así, ingresa a procesos probados (captación, tasaciones a valor de mercado, seguimiento), con CRM y campañas coordinadas que sostienen un flujo constante de oportunidades”, agrega el empresario.
Justamente, el propósito de esta modalidad es facilitar la actividad comercial, y en ese sentido, se franquicia un modelo de negocio y las diferentes estrategias que lo componen.
“La marca abre puertas con propietarios y compradores, acelera la firma de exclusividades y mejora honorarios porque genera confianza y respaldo. Además, hay formación continua y acompañamiento: el agente reduce ensayo-error, cierra antes y construye producción previsible y escalable”, enumera García Malbrán.
Generación de empleo en el sector inmobiliario
Desde la visión de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias, en países emergentes, el crecimiento del sistema “acompaña fenómenos macroeconómicos como el aumento del consumo, la descentralización de la actividad económica, la formalización laboral y el acceso a oportunidades de emprendimiento más seguras”.
Según esta entidad, en 2024 unas 258.000 personas estaban empleadas en forma directa en el sector, con la particularidad de que la modalidad está avanzando no sólo en grandes ciudades: con la incorporación de emprendedores del interior del país se inyecta dinamismo a las economías regionales.
Hay diversas razones que explican esta confianza. Los modelos de franquicias amortiguan el riesgo para todos los eslabones de la cadena. Es que mientras los franquiciados locales absorben costos operativos, los franquiciantes aportan el poder de la marca, transferencia de conocimientos y asesoría. Así, las barreras de entrada a la actividad se suavizan.
Pero, además, ante consumidores híper informados y exigentes, se requiere ofrecer formatos reconocidos, marcas renombradas, servicios que garanticen calidad y continuidad.
Esa demanda va de la mano de la competitividad y la eficiencia que una gestión estandarizada como la que puede compartir una marca consagrada que brinde a sus franquiciados herramientas ágiles de gestión, presencia en redes sociales, omnicanalidad y experiencias de compra innovadoras.
Se trata de un círculo virtuoso que favorece a todo un ecosistema: la cadena de valor completa se beneficia con esta expansión porque si crecen las franquicias evolucionan todos los proveedores locales.
Crecimiento sostenible de las franquicias
¿Qué hace falta para consolidar en el sector inmobiliario esta expansión? García Malbrán cree que hay que atender tres frentes para elevar la productividad por agente:
- Talento: reclutar equipo interno y agentes inmobiliarios con criterios claros y un plan de integración máximo de 90 días.
- Demanda: campañas cooperativas que generen citas de captación semanales, argumentos de valor y reportes periódicos al propietario para sostener precio y ritmo.
- Gestión por datos: tablero simple de KPIs (leads, citas, captaciones, días en mercado, porcentaje de desvío de tasación contra cierre) y coaching sobre desvíos.
