Desde el año pasado, el sector inmobiliario argentino viene experimentando un avance significativo en la adopción de tecnologías PropTech (Property Technology). Se trata de herramientas como plataformas de gestión digital, visitas virtuales, y sistemas de análisis basados en inteligencia artificial que no solo están revolucionando la manera en que se compran, venden y administran propiedades, sino que además empoderan a los agentes inmobiliarios.
¿Qué es PropTech y por qué importa hoy?
Enfocada en brindar mejores experiencias a los clientes y procesos más transparentes, la tendencia quedó evidenciada en el último informe Finnovista Fintech Radar Argentina: el segmento PropTech se potencia a partir de la identificación de una masa crítica de startups especializadas en el espacio de bienes raíces. Las subcategorías que incluye son: Financiamiento Colectivo para Bienes Raíces y Tecnologías para Bienes Raíces.
Además de proyectos locales como Mudafy, Binestate, Crowdi, Criptoladrillo, Dividenz, Crowdium, Hoggax, Investate, Invesafe, Miactivo, Joinver, Simplestate y Sumar Inversión, entre otras, comienzan a llegar a la Argentina diversas plataformas centradas en los agentes inmobiliarios: la innovación está puesta en agilizar los procesos para transformar los modelos de negocio y crecer comercialmente.
Casos y ejemplos de innovación tecnológica
Entre los mejores ejemplos de este nuevo ecosistema está HomeLight, un software que permite a los agentes y prestamistas competir y ganar en el mundo tecnológico actual. Con más de 30.000 asociados en Estados Unidos, los agentes ayudan a sus clientes a ganar en cualquier etapa del proceso inmobiliario, ya sea asegurando financiamiento o garantizando un cierre fácil y puntual.
“Con nuestro programa insignia Comprar Antes de Vender, los agentes pueden ayudar a sus clientes a mudarse a su nueva casa ahora y a vender la actual con tranquilidad. Asimismo, pueden averiguar cuánto capital podrían obtener sus clientes a través de los Préstamos Hipotecarios HomeLight para su próxima compra”, indican desde la plataforma, que ofrece respaldo y herramientas a los agentes.
En tanto, también se posiciona eXp Realty, que posee más de 87.000 agentes colaborando globalmente en más de 24 países. “Mi objetivo era claro: redefinir el sector inmobiliario con una remuneración inigualable y oportunidades de capital para los agentes. Vamos más allá de las finanzas, ofreciendo un ecosistema de apoyo con tecnología de vanguardia, capacitación integral y un sólido soporte, empoderando a los agentes para liderar”, explica Glenn Sanford, fundador de eXp Realty. Allí lo primordial es que prosperen, forjando su futuro y el de sus familias.
Otro ejemplo interesante que podría desembarcar próximamente en nuestro país es Pads, con presencia en Colombia y México. Se trata de “la primera inmobiliaria digital diseñada para agentes independientes”. Además de una plataforma con miles de propiedades disponibles, los agentes acceden a tecnología de punta y el acompañamiento de un equipo de expertos. Eso les permite ganar más clientes y cerrar más negocios, desarrollar su marca personal, y acceder a tasaciones precisas.
Finalmente, otro “actor” destacado en materia de PropTechs es Pulppo, una “aceleradora inmobiliaria” que agrupa a las mejores inmobiliarias y asesores para potenciar y profesionalizar sus servicios. Potenciada con inteligencia artificial, Pulppo se encuentra activa desde 2022 en México, desde 2024 en Colombia y que acaba de desembarcar en Argentina. “Somos la única red inmobiliaria tecnológica. Brindamos el respaldo que las inmobiliarias necesitan para crecer y profesionalizar su negocio”, señalan desde la plataforma que está potenciada con inteligencia artificial.
Además de brindar una experiencia sobresaliente a vendedores y clientes, Pulppo genera comunidad a través de una red de confianza donde se potencian las operaciones compartidas y las buenas prácticas. A su vez, apuestan por el reclutamiento y la formación de talentos para que las inmobiliarias se expandan.
En plena transformación del sector, las nuevas tecnologías permiten estar actualizados sobre las dinámicas del mercado, crear equipos multidisciplinarios que trabajen de forma sinérgica y ofrecer experiencias inolvidables a los clientes. La clave está en mantenerse a la vanguardia y seguir generando oportunidades de negocio.
